「人間は感情で購買を決定し、理屈でそれを正当化する。」
で有名なジョセフ・シュガーマンの著書です。
シュガーマンは、アメリカ屈指のコピーライターで、全世界でサングラスを2000万個売ったなど、数々の伝説を持つ人物です。
彼のコピーライティングの秘密は、巧みに心理学を応用していることにあります。
客に「買わずに入られない」と、思わせるテクニックの数々。
広告、営業・・・応用の幅は、かなり広いと感じました。
目的：コピーライティングに役立つ心理的なトリガーを知る
質問：30あるトリガーのうち、特に大事だと感じるもの3つを上げるとしたら何か？
アファメーション！
・私は、広告文を書くとき心に揺さぶりをかけるように、心を大きく動かすように心がける
・私は、たとえば、商品の短所もきっちりお客に伝えるなど、信頼性をしっかりと心がける。
・私は、セールスとは共感を得ることだとわかった。自分がよいと思うものをどうすれば相手に共感してもらえるかを深く考えるようにする。
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